Себестоимость Reseller: таблица маржи для агентства

Агентство продает хостинг за 50 лари и видит гораздо меньший счет поставщика. Разница кажется прибылью, пока не становится заметно время обслуживания. Помощь с ящиком, просроченное продление или вечерний инцидент являются частью экономики, даже без отдельного счета.

Возьмем условную месячную модель: общие расходы 250 лари и переменные расходы 8 лари на активного клиента. Цифры показывают арифметику, а не цены SERVER1 или результат агентства. Время поддержки относите к выбранной категории модели и не прибавляйте повторно.

При пяти клиентах цена 50 лари не покрывает условную себестоимость 58 лари. При десяти единица стоит 33 лари, оставляя 17 лари от продажи. Здесь важны два разных показателя:

Маржа = (50 - 33) / 50 = 34%
Markup = (50 - 33) / 33 = 51.52%

Маржа относится к цене продажи, markup - к себестоимости. Не заменяйте один процент другим в предложении. Для маржи 30% при себестоимости 33 лари расчет равен 33 / (1 - 0.30). Минимальная цена с округлением вверх до двух знаков - 47.15 лари.

Таблица полезна, когда посчитано и время

У модели есть граница: с ростом числа клиентов объем поддержки может измениться. Потребуются ресурсы, лицензия или дополнительное время сотрудника. Дешевая единица при двадцати клиентах не устанавливает автоматическую прибыль. Оставьте строку для изменений на следующей ступени эксплуатации.

До утверждения цены отдельно проверьте налоги, платежные комиссии, onboarding и разовые работы. Не прибавляйте статью повторно, если она уже входит в 250 или 8 лари. Короткая прозрачная модель полезна, когда в следующем месяце ее можно обновить по тем же правилам.

Сравните Reseller-хостинг по этой модели и уточните актуальные лимиты. При росте требований к управлению оцените Managed VPS отдельным вариантом эксплуатации. Обещания клиентам сверяйте со scope выбранной услуги.

Об организации работы: Reseller Hosting для агентств: как построить клиентскую hosting-операцию.

Источники для сопоставления модели: SERVER1 - Reseller hosting.